一：实施人才战略，打造学习型润滑油厂家，知识型润滑油代理商

       首先，要提高润滑油代理商的自身整体素质，使他们清楚的认识到润滑油厂家要生存、要发展必须要“走出去”，要闯市场没有一点真本事是无法生存的，要适应市场经济的要求，应对外部市场的风浪，就必须不断的加强学习，勇于实践，提高自己的技术素质，提高技术服务水平。以“争做知识型润滑油代理商、创建学习型润滑油厂家”活动为契机，努力掌握一技之长，成为复合型人才，积极营造一种时时、处处、人人讲学习的环境与氛围，激发个人学习的自觉性，通过个人不断地学习，干一行、爱一行、精一行，爱岗敬业不断超越自我，才能使自己在市场经济的大潮中置于不败之地。可以采取岗位技能培训，举办各种知识讲座，开展劳动竞赛等多项措施，努力营造整个队伍的学习氛围，推动人的全面发展，形成人人争当多面手的局面，以适应“走出去”的战略目标需要。一个现代润滑油厂家、特别是象我们这样的润滑油厂家，“人才铸造优质产品，人才铸造强势品牌，人才开拓宽广市场 ”是公司发展的人才战略，中间力量是广大的各类人才，充分调动、发挥他们的聪明和才智是润滑油厂家发展壮大的基础，好的技术可以引进，有用的人才没法引进的，得靠润滑油厂家自己培养。只有提高公司润滑油代理商的自身素质，极大地焕发出润滑油代理商的积极性和创造性，才能聚集出能占领市场的巨大能量。

       其次要重视激励作用，伟大的马克思曾经说过：人们追求的一切，都同他们利益有关。润滑油代理商工作积极性的调动，要求管理者深入理解润滑油代理商的内在需求，并予以满足，从而刺激工作热情、激发创造力。要给他们创造条件，肯定他们的创造积极性，让科研人员多搞市场调研，及时了解市场需要什么产品，急需解决什么困难，多开发出真正能适应市场的产品。大力弘扬“真善美爱力”的文化精神，激励润滑油代理商胸怀全局，立足岗位，建功立业。在全体润滑油代理商中掀起学习岗位技术，争当岗位能手的热潮。       

二：用精良的产品占领市场      

       以创新为核心的产品竞争，已成为市场竞争的一个鲜明特征。一个润滑油厂家如果没有自己的拳头产品，就如同没有了脊梁，没有了生存的饭碗，润滑油应该发扬自己的长处，避开短项，用自己的优势，弥补自己的不足。集中精兵强将开发出适应市场要求的系列产品，要有人无我有，人有我精的奋斗精神，打响自己的品牌。

三：用优质的服务赢得市场

       当今市场竞争十分激烈“七分产品，三分服务”，我们应该把服务放在很重要的位置，没有优质的服务就没有坚实的市场，服务是推销技术和产品的基础，是润滑油厂家信誉的体现，只有用优质的服务才能赢得用户的信任。我们的客户服务人员应有高度的事业心和责任感。要清楚自己代表的是润滑油厂家的形象。要通过不断的学习，提高自身素质，不断地用新的理念，新的知识更新我们的头脑，不断地树立服务意识，用优质的服务，为公司科技推广保驾护航。  

四：应用现代信息网络，展示润滑油厂家形象

       充分运用发挥好信息情报的收集，它是润滑油厂家的千里眼、顺风耳，应把它放在很重要的位置，有时一个信息能救活一个润滑油厂家，给润滑油厂家创造巨大的财富，它是把现代化信息，通过通信信息网络把不同地域的信息处理中心联结起，为公司领导层及时提供准确、可靠的技术资料和市场信息。使润滑油厂家在激烈的市场竞争中处于不败之地，再好的产品没有宣传是不会有人知道，广告宣传在树立润滑油厂家形象中起到至关重要的作用，有很多润滑油厂家都是用广告宣传使用户了解产品而成功的例子。我们可以应用现代宣传媒体展示自己的技术，推销自己的产品。过去的好酒不怕巷子深的观点已不能适应现代市场形势要求，我们要通过多种形式宣传自己的技术、自己的产品，使我们的润滑油在大江南北都能得到了解、认可，确确实实感到我们的产品是同行业中是领先的。通过他们的使用同样感到满意，最终占领了市场。    

五：打造自己的品牌，树立润滑油厂家的形象    

       品牌是润滑油厂家的软实力，是润滑油厂家无形的资产。打造自己的品牌其重要性无须赘述。一个润滑油厂家的形象的提升是润滑油厂家综合素质的提升，不是自吹自擂，夸大其词，它包含了润滑油厂家润滑油代理商的文化素质，润滑油代理商的技术素质，产品的技术含量，全体润滑油代理商爱岗敬业，优质的服务的意识。只有综合素质提高了，我们润滑油厂家才会充满活力，才会以崭新的润滑油厂家形象屹立于润滑油市场。