目前，润滑油行业是一个朝阳产业，随着人们生活水平的提高，对润滑油的要求会越来越高，促进了润滑油经营的商机。甚至有专家说：润滑油是汽车后市场行业的最后一块蛋糕！可见，润滑油加盟已成为众多创业者的投资项目。

  润滑油品牌英霸爱马仕是一家非常成功的润滑油加盟连锁企业，已经由当初的一家润滑油加盟店发展到现在的上百家润滑油加盟店，所经历的过程在三、四级市场具有一定的代表性。经过多年打拼，从一家小公司发展到拥有多家分公司，并在全国各地开设了上百家连锁加盟店，平均几周就有一家英霸爱马仕连锁加盟店开张营业。下面由英霸爱马仕网络营销负责人张升为您讲述公司经营的经验：

  一、明确定位

  无论做什么事，定位都很重要。代练一款润滑油是准备小打小闹还是做到最大最强？是走一线市场还是走二三线市场？这些在代练之初就要有一个明确的定位，然后下一步才能进行具体的操作。英霸爱马仕当初就是以走中高端市场，服务大众群体为目标的，认定要做就做最强。所以，当时就在本地工薪阶层人流量最旺的地下商城连开两家润滑油加盟店，黄金地段，双门头，一流装修。

二、选好货品

  对消费者来说。再好的店，没有好的商品也是不能吸引人，只有好的货品才有竞争力。因为是综合店，所以公司确定货品要充足，各种油品应有尽有。

三、搞好促销

  促销对快速增加加盟商数量，提升企业的知名度，以及提高营业额有明显效果，所以不定期地搞一点促销活动是经营中的必要手段。但应注意政策的明朗化，也就是平常公司加盟政策要相对平稳，明码实价，这样促销政策出台时才有吸引力。举行一场促销活动时，一定要准备一些特价商品和特殊产品，这些特价商品和特殊产品只有加盟商才可以拿到。这些商品既有竞争力，又可以吸引消费者。

四、广告推广

  作为一家企业，很多企业都有自己开直营店。有些企业在开始做直营店的时候，生意非常不错，于是就心满意足了，然后就一直只想做直营，不想让想加盟的人加盟进来，到最后，也不知道如何把自己的企业做出名气，更不用说花钱做广告，这是没有长远眼光的。要想长期立于不败之地，打出企业的名气很重要。在我们企业所在的地区，只要说到润滑油企业，人们首先想到的往往就是英霸爱马仕。适当的广告是很有必要的在公司庆祝日、节假日、换季时，不管是地方电视台、网络媒体、广告车、户外广告牌、宣传单等都可以用来造声势。

五、扩展加盟商

  客户资源的建设不可忽视，我们企业收集的客户资料已达十几万，这些都是潜在的客户，可是一笔不小的财富。招商人员可以通过这些资料进行持续跟进，了解潜在客户需求，直到客户加盟为止。在加盟店里，公司会把督导会安排到各个加盟店为加盟商免费服务，帮助加盟商建立会员系统，加盟店对会员在享受积分的同时会有实惠，比如送礼品、打折、返现金等。公司直营店的会员不仅享有积分打折，而且节日里还按10%回馈礼品等优惠待遇，效果不错。